Herausforderungen

Hier finden Sie einige Herausforderungen, die Sie veranlassen könnten mit
Sales FOKUS zusammen zu arbeiten:

• schleppende Neukundengewinnung
• schlechte Sales Pipeline (mögliche Aufträge) und niedrige Wandlungsquote
• unregelmäßiger Auftragseingang (klassische Wellenbewegung)
• kurzfristige Besetzung eines fokussierten Vertriebsgebiets
• schleppender Vertriebsaufbau bei lukrativen Zielgruppen/Produkten/Lösungen
• keine Neueinstellung im Vertrieb geplant
• kein flächendeckender Vertrieb / eigene Mitarbeiter in manchen Gebieten zu kostspielig
• eigene Vertriebsmitarbeiter zu „wertvoll“ für alle Vertriebstätigkeiten (z. B. Kaltakquisition, C-Kundenbetreuung)
• langfristige krankheitsbedingte Ausfälle
• Test einer Idee (z.B. neues Verkaufspotential), die dennoch Risiko birgt – Festeinstellung kommt zu dem Zeitpunkt noch nicht in Frage